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谁将改变未来商业的底部结构?


谁将改变未来商业的底部结构?


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来源:商业人物(ID:biz-leaders)

除了BAT,除了TMD,中国市场上还有成千上万家中小微企业,他们不为人知,但与我们的生活息息相关。提升这些企业的数字化、信息化水平,不仅为创业者提供了一条优质的创业路径,还可以让我们的生活更加美好。

“致敬未来”2018商业人物领袖年会上,“商业人物”创始人迟宇宙与奥比中光副总裁陈挚;凯京科技创始人、CEO张世伟;明觉科技创始人、CEO周凯;猛犸充电创始人、CEO王振飞一起,围绕“如何掘金未来商业底层架构”进行了一场对谈,解决社会问题是企业通向未来、通向伟大的必由之路,他们如何做着“逻辑正确、结构简单、顺带把钱赚了的事情”?


谁将改变未来商业的底部结构?


迟宇宙:商业形态一直在发生变化,但我相信本质的东西从来没有改变,它的本质是什么,我想向四位请教一下,同时也请四位回答问题之前简单介绍一下自己的公司。

王振飞:我来自猛犸充电,我叫王振飞。我是一个有十年创业经历的连续创业者。我们针对有2.5亿存量市场的两轮电动车提供充电服务。商业价值我从两个方面去看,一个从产业方面,应该更多是优化,通过技术手段、模式创新,向整个产业链效率上提升,从而创造新的机会或新的业态。从用户角度就是升级,让用户能够更便捷、高效地获得服务。

周凯:明觉科技是一家创业公司,2009年成立,我希望这是一家能够帮助别人创造价值的公司,我们称之为“明”,“觉”是因为我本人的学术背景是偏统计学的,统计学里有一个数据挖掘,明觉这两个字加在一起,我们的本心是希望通过数据帮助客户做正确的判断,创造价值。商业的本质在我们来看有三个核心点:聚焦某个关键点,为客户创造价值,保持高效运作。

张世伟:我是凯京科技张世伟,我们主要致力于推动物流行业的数字化和智慧化。我们给物流行业的小微企业,包括司机提供线上的平台,利用这些数据我们可以做降低物流成本的事,包括提高金融的可获得性。至于商业本质化,我个人认为是做逻辑正确、结构简单的事情,顺带把钱赚了。

陈挚:我是来自奥比中光的陈挚,深圳奥比中光是做3D视觉的公司,提供跟3D视觉模具硬件和解决方案,我们公司一直致力于将全世界的人和物体进行三维数字化,支付宝刷脸支付用的核心硬件就是我们公司提供的。3D视觉传感器或者传感设备的想象空间非常大,各行各业各种人都可以用到,但对商业行为来讲,重要的是如何在这么多想象空间中,抓到真正能够为用户发挥价值、改变生活方式、提高生活品质的东西。

迟宇宙:你们公司对商业底层结构带来了哪些创新,激发了哪些改变?

陈挚:通过3D建模、扫描技术,为人工智能和机器视觉提供大量数据和信息的输入,过去的视觉领域主要通过照相机、彩色图片做信息输入,现在除了输入信息和图片之外,还有3D信息,比如人脸结构、细节、轮廓,这样就可以进行生物识别。

张世伟:我们主要为物流行业提供数字化和普惠金融。

周凯:明觉一直专注汽车后市场。汽车后市场从车主到保险到修理到配件经销到配件制造,每一个环节之间都存在一定的不信任感,而这种不信任感其实极大增加了社会成本。我们就做一件事情,把中国1.8亿个乘用车每个车上的配件矩阵建立起来,而且每个月不断更新,高速访问,当我们每个商品都标准化,大家在每个环节采购和交易的过程才能彼此互信。

王振飞:电动车行业背后隐藏着一个二三四线2.5亿几乎毫无数据抓手的蓝海市场,这个市场已经生存了将近十年,无论造车企业、卖车企业,还是服务企业,都没有任何数据,当我们发现这个市场后觉得,创业十年了,终于找到一个正确的方向。

迟宇宙:四位还是蚂蚁金服投资生态的企业,蚂蚁金服在我们后续发展过程中,能够给我们提供什么,它实际上提供了什么?

张世伟:蚂蚁金服给了我们很多支持,包括资金。蚂蚁金服和支付宝积累了很多帐户能力和数据能力,物流企业有账期,没钱垫的话必须借高利贷,这样成本就必然会高,我们希望和蚂蚁金服一起研发风控能力,降低他们的融资成本。

陈挚:财务融资与生态体系。我们一起通过生物识别、3D人脸识别方式,提供更安全的、具有金融级别安全性的认证方式。

王振飞:一方面是财务投资,更多是战略投资,通过跟蚂蚁金服合作,让我们有机会为所有支付宝的客户服务,提供了送达C端的能力。

周凯:蚂蚁金服给我们的帮助特别大,无论从自身的产品能力、技术能力、管理能力、业务能力,以及商业模式的打造能力,都给我们很多赋能,能有这么一个好的老大哥带着我们一起往前走,或者跟我们一起战斗,这个收益是非常非常大的,我也很期待在巨大的蓝海市场里面,能有更多的作为。

迟宇宙:我们都知道一家公司也好,或者一个产业也好,能够走多远,其实不光看我们自己的禀赋和努力,还要看趋势。我想请四位分享一下,您怎么看未来的技术趋势和产业趋势?

周凯:更突出的趋势显然是物联网和人工智能,这两个技术方向应该是现在非常明确的重要阵地。我们在实际业务运营和服务过程当中,涉及到非常多的人机交互问题,包括安全的隐患或者异常问题的处理,靠我们自身人力解决几乎是不可能的。

王振飞:中国做了很多智能电动车,比如蔚来、小鹏,我们相信中国新能源汽车会越做越好,但我自己有一个判断,中国不一定在电能这个角度跑得最快,但中国应该能在汽车的智能网联和用户体验方面跑在全世界最前列,而这会极大推动中国传统企业的升级和换代。当车变得更智能,会要求所有服务链路更智能,这样才能实现真正意义上的柔性制作。

张世伟:我所在的领域,一个小的趋势就是人开始变懒,像订饭,人们不想出门了,新物流是一个趋势,过去物流是按人和人之间的关系实行物流,但现在开始用手机端解决这个事情,我们认为新物流的一个重要载体就是数字化,一旦数字化之后,就有机会提升物流效率,提升了物流效率之后,去库存也会变得更好,这样我们的生活也会变得更好

陈挚:我们是提供传感器技术的公司,这样的技术,这样的行业发展,都需要大量数据和信息进行填充,各行各业都对视觉有一个基础性需求,这是技术趋势。从整个战略趋势来看,我们国家应该会在硬科技上面有越来越多的重视和投入。

迟宇宙:一个人存在在这个世界上99%是跟大家一样的,他的独特之处就是跟别人不一样的那1%,我相信企业也是这样的,在座各位那1%的独特性到底在哪儿?

王振飞:社会责任感。你是不是真的去做了?我们确实要考虑太多细节。当时我做这个事的时候没想怎么赚钱,我只是觉得买了一辆电动车没地方充电,新能源必然是新的趋势。

周凯:专注,死守住一个点不放。专注意味着你在自己认定的方向上持续不断地努力,在这个独特的领域里不断前进。我的体会很强烈,只要你在这个领域不停地专注地做,走着走着,你就会发现以前从来没见过的东西。

张世伟:我们就想让苦哈哈的物流人员过得更好一点,我们的快递可以收得更快一点,这样,我们的生活也能过得更好。

陈挚:技术上的能力永远有时间上的保质期,过了一两年别人会赶上来。我们公司的核心竞争力,在于我们的企业文化,我们这帮人在一起,像一群同学、一群好伙伴、一群兄弟一样在一起,把我们的顶尖科学技术从实验室转到实际生活当中,发挥效用,让人用到这些科技,改变生活,把我们生活的一些方面变得更好。

迟宇宙:价值观相近、相似的企业,最终一定有缘分走到一起。我们四家企业因为一个生态走到一起,但我相信在生态选择时,也是因为你们身上的禀赋、价值观,我相信这才是商业最根本的东西,就是信任、价值、正向的价值观,为用户为消费者提供更好的产品和服务。谢谢。


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